하나은행 하나금융경영연구소

아시아 지역 부유층의 규모가 급격히 성장함에 따라 글로벌 은행들은 아시아 PB 시장을 적극적으로 공략하고 있다. 하지만 고객 확보 비용이 높고, 경쟁으로 마진이 축소되는 등 수익 창출이 쉽지만은 않다. 이에 글로벌 은행들은 영업조직 확대, M&A 등을 통해 규모의 경제를 달성하거나, 초부유층 고객에 영업을 집중하는 등 수익성 제고 노력을 기울이고 있다. 중국 등 해외부유층 고객을 대상으로 PB영업을 확대하고자 하는 국내 은행들은 이러한 글로벌 은행들의 전략을 참고해 볼 필요가 있다.