하나은행 하나금융경영연구소

우량기업과 비우량기업의 상황이 다르므로 맞춤형 전략이 필요
§ 우량기업의 경우 대출 수요가 적고 금융기관 간 경쟁이 치열해 무리한 대출 상품 판매를 추진할
경우 역마진이 발생할 우려가 있으므로 IPO, 지분투자, 회사채 발행 등 직접금융 시장을 공략
§ 신용도가 낮고 담보 여력이 부족한 비우량기업의 경우 대출 자체가 어렵거나 고금리 대출 의존
도가 높으므로 정책자금을 활용해 신용을 보강하거나 제2금융권보다 낮은 고금리 정책을 고수
§ 정보 수집, 분석 능력과 IR 경험이 부족한 중소기업을 대상으로 컨설팅을 제공하고 결과물로 파
생된 다양한 IB 업무의 주관사를 겸하는 전략을 통해 적극적인 금융 비즈니스 기회를 창출

실질적인 역할을 할 수 있는 기업BU를 구성하고 IB-Enhanced RM을 양성
§ 현재도 대부분의 금융지주사들은 BU 체제를 운영하고 있으나 실효성이 적으며 기업의 입장에서
는 은행, 증권사, 캐피털사 등 필요에 따라 협상 파트너가 계속 바뀌는 것이 현실
§ 중소기업 금융에서 직접금융 비중의 확대가 예상되므로 기업 대상 영업을 하는 계열사들의 역량
과 인프라를 실질적으로 통합해 원스톱 서비스를 제공할 수 있는 체제를 확립
§ IB 역량을 겸비한 IB-Enhanced RM을 양성하거나 소매금융 RM과 IB 담당 RM을 한 팀으로 구성
해 기업들에게 단일 창구를 통한 통합 금융 서비스를 제공